行長如何督導廳堂營銷

　　廳堂營銷就是銀行網點在負責人的統一安排調度下，大堂經理、高柜柜員、低柜柜員或理財經理以及其他輔助崗位聯合作戰，通過團隊配合達到充分營銷的目的。在整個團隊中，網點負責人即網點行長的作用至關重要，對各個角色的分工與配合起著合理安排與激勵督導的作用。銀行培訓為你解答。

　　網點行長必知的四件事

　　首先，廳堂營銷是一個團隊配合的過程，作為組織者與管理者的網點行長，必須知道每個崗位的角色職責是什么，每個崗位應該做什么事情。只有知道每個崗位具體的職責與工作范疇才能對團隊作戰的配合方式與機制進行設置。通俗地說，也就是要明確游戲內容與規則。

　　其次，作戰要有武器，更要有作戰技能，依靠團隊配合的廳堂營銷也是如此。各個崗位要具備相應的營銷知識與技能。這些知識與技能，能夠對營銷發揮什么樣的作用，這些也是網點行長必須了然于胸的事情。

　　再次，銀行的廳堂營銷是一個長期持續的過程。營銷人員的職業化操作與技能必須固化為日常的工作習慣和作業流程，團隊的聯合作戰才有意義。所以，網點行長必須了解把各個崗位的工作做好需要養成哪些工作習慣。

　　另外，態度決定一切，尤其是營銷。所有營銷工作都需要靠人去完成，所以各個崗位面對相應工作時所具備的工作態度與情感反饋也是網點行長必須知道的事情。網點行長要對網點員工作好營銷督導與管理，必須了解各個崗位應該做什么，做了多少，效果如何。企業培訓精品課程為你解答如何降低廳堂營銷難度。

　　如何降低廳堂營銷難度

　　要提高員工的營銷積極性，首先要讓大家認識到開口營銷是日常工作中必須做的一項重要工作，而且要讓行員覺得這并不是一件困難的事情。如果行員覺得這是一件很困難的事情，從而帶著充滿壓力的心情去做，效果就不會好了。

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