企業內訓師推薦丨“大零售業務下的爆品戰略與客群精準營銷”實戰班—

　　國有銀行渠道下沉,推出涉農信貸產品、開拓農村市場，外資銀行進入中國，金融脫媒對市場蠶食，利率市場化，產品同質化，同行業慘烈競爭，銀行業如何在一片“紅海“之下開拓新的”藍海“市場。隨著互聯網金融的崛起，爆品正成為互聯網時代的商業法則，爆品戰略成為影響商業銀行大零售業務生死的關鍵性戰略抉擇。

　　產品是1，營銷是0，只有產品夠尖叫，你才能通過營銷放大10、100倍。同時避免他行產品與政策更好現象出現，成功有效把客戶策反。

　　面臨這些問題，如何打造爆品，把一款產品做到，打爆市場，產生爆炸級的口碑效應成為各家銀行面臨的巨大挑戰。客群營銷作為爆品戰略落地的重要策略，進行精確化、深入化、細致化的營銷活動，利用有限資源獲取收益，成為商業銀行大零售業務營銷發展的必然趨勢。

　　在開展爆品戰略與客群營銷時，您是否存在以下困難：

　　商業銀行目前打造爆品的過程中，容易陷入痛點不夠鋒利，不，新爆品干掉老爆品三大陷阱，如何找到用戶的一級痛點，把用戶變成粉絲?

　　中小銀行打造爆品時，爆品推出難以獲得爆炸級的口碑效應，無法吸引客戶流量，如何讓產品尖叫，產生口碑，讓產品體驗超過客戶預期?

　　銀行產品特性不同、客群不同、獲客渠道不同，現有的營銷方法零散，片區劃分混亂，客戶感知差，如何深耕四區，實現客群的營銷以及產品的營銷?

　　營銷一個又一個客戶，推銷一個又一個銀行產品，銷售業績還總是不理想,客群營銷體系難以搭建，如何制定和執行爆點營銷方案?

　　金程教育本著營銷化、管理高效化、客戶數據化以及資源平臺化的“金融四化”理念，推出爆點營銷項目。旨在幫助各家銀行在激烈競爭中找到新的利潤增長點，實現銀行業績的提升。

　　課程對象：

　　銀行業務行長、零售部、業務部經理、支行長、網點主任等銀行營銷人員

　　學習收益：

　　打造爆款產品。在各家銀行產品趨同的情況下，增加產品附能，化被動為主動，快速實現營銷;

　　制定專項營銷方案。針對爆款產品客戶的特征、需求(金融需求和非金融需求)、興趣點制定對應的專項營銷方案，拿著方案去營銷，實現由推銷到“營銷”的轉變;

　　“三化”落地執行，協同作戰。三化：網格化、廳堂化、一體化; 通過片區網格化，實現營銷，組建片區內營銷團隊，實現資源分配，大大提升營銷的效率和效果;

　　固化管控。搭建爆點營銷的固化常態化體系，“ 定人、定崗、定責 ”，明確職責、強化管控、固化落地。

　　課程特色：

　　提供前沿熱點的市場動態，解讀互聯網金融營銷的政策，解讀客群營銷創新模式，為客戶創新管理指明新的機會和增長點。

　　從營銷客戶管理的整個流程和體系出發，規劃先行，重點突出，組合優化，梳理和優化整體思路和策略。

　　國內營銷專家，長期銀行工作積累豐富實戰經驗，理論研究與實踐經驗相輔相印證，為開發潛在客戶提供針對性建議。

　　案例分析討論，互動交流，多媒體運用，解析經典案例，多層次，多角度引導學員落地實操管理。

　　課程時間：

　　2018年5月17、18日(周四、周五)

　　上課地點：

　　上海(具體地點另行通知)

　　培訓費用：

　　3500元/人(含學習費、場地與資料費，培訓期間茶歇與午餐等費用)

　　授課專家：

　　李老師

　　學歷職稱營銷師、銀行金融業講師、管理心理學講師。

　　講授課程主講管理心理學、營業網點服務營銷體系建立等方面相關課程。課程：《銀行高端客戶管理與俱樂部模式運作實操》、《客戶性格心理解密》、《銀行公私聯動營銷技能提升》、《職業化之員工職業素養及高效執行力提升》、《訴戰速決---高效客戶投訴處理技巧》、《打造高績效管理團隊》、《商業銀行的轉型與創新》、《銀行網點持續競爭力提升》等。

　　培訓經歷中國工商銀行(成都分行、陜西各支行)、中國建設銀行(山西省分行、甘肅省分行、陜西各支行)、交通銀行(西安)、廈門銀行、中國銀行廈門分行、中國郵政儲蓄銀行(安康、咸陽、延安分行)、中國農業銀行(漢中、延安、榆林分行)、浦發銀行西安分行、中信銀行信用卡中心、招商銀行西安分行、招商銀行西安信用卡中心、民生銀行西安信用卡中心。

　　授課特點李老師授課時用激情感染學員，善于運用大量實際案例進行解析，把抽象的知識移植其中，留給學員生動鮮活的記憶。長期的培訓經驗使其逐漸形成“知識介紹 + 典型案例分析 + 分組討論指導+ 互動型技巧訓練+行動建議”的自身授課特點。

　　課程綱要：

　　 “大零售業務下的爆品戰略與客群營銷”實戰班課程綱要