《銀行社群營銷丨決勝2018開門紅》研修班

　　傳統開門紅痛點

　　雷聲大、雨點小，每年重復使用的旺季營銷模式已經讓被老客戶沒有感覺。如何做好針對性的增量客戶拓展和存量客戶價值提升，提升客戶量與客單價？

　　銀行對2018年開門紅營銷的新訴求

　　旺季取利，為完成全年業績奠定基礎——高效快速業績，搶增量保住：傳統市場；拓展：潛力、優質客戶——通過廳堂+外拓無法吸引的企業主、80后、90后消費群體，通過社群營銷快速拓展長期性、跨區域營銷——變客群關系為朋友關系，避免活動期間客戶快存快取，可長期服務用戶，業績穩定傳統活動聯合線上——如何改變傳統營銷活動有氣氛無成效的現狀，較大幅度提升客戶轉化率跟上時代的營銷隊伍——如何培養營銷能力強，營銷心態好，又能運用互聯網技術營銷的一支隊伍

　　商業銀行總分行行長、分管行長；零售業務部、個人金融部總經理及業務骨干；支行行長、支行零售分管行長；網點負責人、理財經理及一線營銷骨干人員。

　　從傳統活動轉為線上線下活動，影響面更廣，趣味性更強，時效性更長，轉化率更高。

　　現場根據講師授課要求，一起制定方案，即學即用。

　　結合銀行特點，讓社群新模式融入到傳統模式之中，取得化成效。

　　定新方向，給新方法，用更具有體驗感的過程化管理，超額完成業績。

　　現場完成《社群開門紅執行手冊》，學習過程中完成管控過程設計。

　　社群思維講究“參與感”與“情感鏈接”，8090后員工常用社群鏈接社會，用員工喜歡和擅長的模式，在提升興趣的同時，完成業績。

　　運用社群開門紅思維和模式，根據網點類型打造開門紅期間“臨街、入口、廳堂、柜面及貴賓區”五個層次的營銷視覺，讓客戶愿意來、愿意買、愿意轉、愿意留。

　　讓客戶長期性、跨區域、線上線下參與到活動中，既獲得傳統模式的客戶群體，又拓展潛力客戶群體。

　　課程時間：11月16-17日

　　上課地點：廈門（具體地點另行通知）

　　培訓費用：3,000元/人（含學習費、場地與資料費，培訓期間茶歇與午餐等費用）

　　深度案例分析、課堂講授、小組研討、視頻觀看、情景模擬

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　　授課專家：趙老師

　　【學歷職稱】市場營銷學碩士、注冊理財規劃師、注冊培訓師。

　　【任職機構】曾任平安集團合肥分公司培訓部經理，平安集團合肥分公司總經理，利安人壽合肥分公司總經理，安徽某商業銀行營業部主任。擁有15年世界500強經營及管理經驗，5年銀行營銷管理實戰經驗，專注銀行營銷管理、網格化營銷、外拓營銷、產能提升、營銷4R、理財營銷、網點產能提升等培訓與咨詢輔導，為更好的提升培訓的落地性，趙老師結合自身工作實際，充分利用其服務銀行、保險、基金等金融領域的豐富經驗，結合對現代企業管理的認知，受到業內人士的一致認可。

　　【講授課程】《社群開門紅?》、《外拓營銷》、《網格化營銷》、《電話營銷技巧》、《銀行營銷活動策劃》、《銀行大客戶營銷技巧》、《商業銀行的營銷管理之道》、《存貸款營銷策略與落地實操》、《個人客戶流失預警與挽留技巧》、《客戶經理營銷與產品交叉營銷創新》、《銀行高端客戶銷售心理學與溝通技巧》。

　　【培訓經歷】建設銀行、民生銀行、中國銀行、農業銀行、光大銀行、交通銀行、南京銀行、工商銀行南京分行、工商銀行安徽省分行、農業銀行重慶分行、農業銀行安徽省分行、廣發銀行鄭州分行、廣發銀行深圳分行、中國銀行蚌埠分行、中國銀行安徽省分行、光大銀行濟南分行、興業銀行泉州分行、浦發銀行南京分行、渤海銀行石家莊分行、南京銀行、石嘴山銀行（4期）、徽商銀行、無為農商行、無為村鎮銀行、平安大學碩士生導師、平安財產險集團公司、蚌埠太平洋保險公司、平安人壽安徽分公司16個地市支公司、安徽國行支付公司、安徽富天下支付公司、安徽樂投公司、恒昌財富等。

　　【授課特色】以互動、情景式培訓見長，注重受訓人員的感悟及參與，通過各種實際案例充分調動參訓人員的培訓激情。

　　上海金程教育培訓有限公司（簡稱：金程教育），組建于2001年，是一家專業為各金融機構提供培訓、咨詢、資格認證、在線學習等綜合服務的機構。金程教育總部位于上海，在上海、北京、南京、深圳等地共設立12個分校點，擁有金程內訓、金程財經、金程考研等主要業務部門，現有員工200多人。另設金融研究院專兼職研發隊伍100多人，負責產品研發及教材出版。全職講師與兼職專家團隊超過千人，由金融高管、專家，知名學者，職業培訓師組成。

　　十余年來，金程教育秉承“專業來自 101%的投入”努力做的培訓，始終以嚴格的標準和規范來衡量每一次服務、每一項產品。憑借專業的師資團隊、豐富的學習材料、嚴格的質量控制以及完善的服務平臺，為金融機構提供各種綜合服務，得到了來自社會、監管機構、客戶與學員的一致好評。

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