銀行客戶經理怎么定位？

　　既然來到這個世界，就要有自己的夢想，就要打拼出一片天下，成就一番事業。每天你要對這自己大喊，“我要演繹自己的人生傳奇”。一個人不會苦死，不會累死，只會窩囊死。客戶經理應該變得很貪婪，一心想建功立業，很有進取心，希望成為人上人。在商業銀行，我們每個人有了業績就有一切。人生總得玩一次命。既然做了客戶經理，就一定要做的。人不能沒有野心，沒有野心，就激發不起自己，就不會有勁；沒有勁，潛力就挖不出來。客戶銀行客戶經理需要野心。經理必須時刻準備沖鋒，使勁渾身招數去力爭上游。記住，在銀行江湖混這么多年，人總得當回老大，不能總是喂喂縮縮的。

　　別動不動就說做好業績是為國效力，別說這么高的志向，就是個人有些作為就行了。你想為國效力，還不一定看得上你呢。

　　要有一個遠大的志向，這世界寬廣的是大海，比大海更寬廣的是天空，比天空更寬廣的是人的志向。

　　各位應當慶幸自己在這個時代成為商業銀行客戶經理。生活在這個中國偉大的時代，中國經濟發展銳不可當，奔涌向前。歷史上沒有任何一個時候像今天中國經濟這樣如此活躍，今天中國銀行給了我們這么多的機會，“江山如此多嬌，引無數英雄競折腰”，銀行人可以在中國廣闊舞臺上施展自己的才華，分享中國經濟的偉大成長，個人建功立業。

　　中國進入了搶錢的時代，以往白手起家成為一名富翁需要一輩子，工薪族成為富翁就是一項不可能完成的任務。現在時代變了，尤其是在銀行，你可以不是銀行高管，勤奮、頭腦是你本錢，足夠了，成為一名偉大客戶經理，你同樣可以贏盡天下，賺得一點不比行長少。

　　我相信，在中國任何一家考核機制到位的銀行，你如果有3億元存款，應該和行長掙得一樣多吧，（我說得還是分行行長），甚至還能超過，還不用操那么多心。有人跟我說，老師，3億存款多難拉啊。如果你想賺錢、想出人頭地，又嫌累，對不起，你不適合做客戶經理，甚至不適合在銀行干。懶人在哪里都掙不到大錢的。

　　當然單純業績出色的客戶經理也有劣勢，雖然收入相當高，但是政治地位差些，不能像行長一樣經常出席一些大場合，不能出門前呼后擁，不能經常給大家開個會、講個話，發個獎牌什么似的，你講話沒有人拿著本子很認真地記錄，沒有什么威風。

　　沒有就沒有，還樂得清閑呢，收入一點不比行長少。可以去打打球，騎騎馬多好，政治地位當成過眼云煙好了，數銀子是真的，自己偷著樂。務實低調更好啊。不過，如果你的存款真達到3億元，人如果再有一些管理能力，不提拔你才怪呢。無數銀行把你當成了香餑餑，想挖墻角。在中國業績出色肯定提拔，早晚的事。比如殘疾人藝術團“千手觀音”出名后，邰麗華被提拔為中國殘疾人藝術談團長。，當然邰麗華也是很懂政治的聰明人。

　　如果你就想快快樂樂生活，不想需要應付存款、人事、安保這些無窮的雜事，不想像行長那樣每天應付干不完的各項指標，應付開不完的各次會議，應付數不完的各類檢查，應付喝不玩的各種酒局，不想像他們那樣操碎了心，不想“三十歲的人，五十歲的肝”，“不想個人折舊提的太快”，干脆做個快快樂樂的客戶經理好了，開著寶馬到處兜風多爽。

　　《世界是平的》提出一個觀點，世界上任一節點都可能成為輿論的中心，個人的力量得以凸顯。中國、印度等被描述成變平的世界中舉足輕重的角色。我們似乎可以看到自己的未來：全世界到處都是機會，只要你有足夠的想象力與能力。經濟行業的人看見“平經濟”，發現了無限商機；普通百姓看見了明天自己也有機會創業當老板……世界在不知不覺中悄然改變著，并讓我們感受到它近在咫尺的威力。

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