你為什么選擇做理財經理?又是什么原因讓你一直堅持做下去呢?

　　其實做理財經理不難的，難的是一直做理財經理，更難的是做一名合格的理財經理。

　　其實，各個行業開始入行的階段總是坎坷的，對于理財經理來說，初入行業，沒有客戶資源，沒有人脈；要學習專業知識，又要頂著烈日、冒著嚴寒到處奔走獲客；在體力上承受著考驗，在精神上承受著壓力。為此很多新人在剛起步不久便放棄了。然而，做理財雖不易卻又受益頗多，當你熬過了艱難的前三個月后，你就會發現柳暗花明又一村！當你拿著豐厚的報酬，滿足愛人的心愿，讓父母過上好日子時，你會覺得當初所有的付出都值得！　　

　　今天銀行內訓就給大家聊聊屬于理財經理的理財江湖！

　　對于你來說，你為什么選擇做理財？又是什么原因讓你一直堅持做下去呢？這5點，看看你也是嗎？

　　1. 可觀的薪水

　　做理財就是只要你肯努力，只要你肯付出，就可以拿到高薪水，它不是一個吃死工資的工作，而是一個付出與回報基本成正比的工作。你干得多，拉得客戶多，成單多，你的業績就高；你平時混日子，偷懶耍滑，你的業績就不盡人意，這是一項既富有挑戰性的工作，也是一個充滿壓力，富有成就感的工作。

　　作新人時，你不要著急出成績，著急掙錢，在想著掙錢之前，你要先把自己的業務能力培養起來，讓自己先值錢，只有你值錢了，你的業績才會蹭蹭蹭上漲，年入60萬—100萬也都有可能，用工作的成績買輛車，在老家買個房子也都有機會實現，并且實現的人也很多，所以就看你怎么在理財這個崗位上做下去！

　　2. 增強人際交往能力

　　由于理財經理工作的特殊性，決定了他們直面的是廣大的社會客戶，每個客戶都有獨特的性格、脾氣、習慣、愛好，這就需要理財經理在日常的工作不斷加強學習、鍛煉與實踐，提高對外交際能力。一個理財經理要做到這一點，除了具備廣博的知識、敏捷的思維、整潔的儀容、得體的舉止外，還應具有誠實、守信、善良、自信、寬容的人格魅力。只有這樣才能贏得更多的客戶，并取得客戶的信賴與尊重。

　　理財業務需要良好的客戶關系與和諧的人際關系，理財經理必須“樂于與他人一起工作”，也應該是個“販賣幸福的人”。和諧的人際關系對于營銷人員來說是非常重要的。如嫉妒心過強、人緣不好等，都會帶給營銷人員嚴重的消極影響。理財經理目前工作中所面臨的主要的挑戰是客戶資源有限，市場空間越來越小，需要理財經理利用現有客戶資源去挖掘新客戶。在這個過程中，對理財經理的人際交往能力是很好的鍛煉。

　　3. 營銷經歷十分寶貴

　　缺乏說服力、應變能力不夠、電話應對不當、不尊重對方、營銷技術不夠熟練、不是個好聽眾等，都可以說是營銷技術上的缺陷。

　　而這種缺陷，大多是由于產品知識的不足以及對客戶的心理沒有深入研究造成的。因此，理財經理首先必須知己知彼，了解客戶的心理，另外，必須具有嫻熟的營銷技巧，才能在營銷戰場上百戰百勝。

　　而在從事理財服務的過程中，你的營銷技巧、營銷經驗、營銷經歷，都會成為理財經理寶貴的財富，并且體現在生活中的為人處世上面，以及職業發展等方方面面，就算有一天你離開了理財行業，做了其他的工作，但你的閱歷、經驗也不會從此消失，相反它們會一直跟隨著你，成為你邁入其他領域的敲門磚。想要從事理財行業有必要考ChFP證書

　　4. “煉成”恒心和毅力

　　一個成功的理財經理在遭遇挫折或失敗時，要能永遠不認輸，要擁有一顆“咬住青山不放松”，堅持到底就是勝利的信念。因此說，毅力和耐力是理財經理贏得業績的基石。

　　混社會要靠人脈，這在人脈就是錢脈的理財圈就顯得更重要了，跑客戶的時候，不管客戶做不做，都收集起來，到時候這是一筆豐厚的無形財富，因為理財是有時間性的，有些人此時不需要，不代表今后不需要，而且資源豐富的人往往喜歡跟資源人脈同樣豐富的人交換。

　　5. 幫助更多需要幫助的人

　　做理財可能不像老師，能為、社會，培養出一代又一代的莘莘學子；也不像醫生可以救死扶傷，從死神手中搶奪命懸一線的病人，但作為理財經理，卻可以幫助到很多需要幫助的人。

　　也許作為兒子，他的母親正躺在醫院的病床上等待著一筆救命錢；也許作為父母，他們的孩子就差了一筆出國留學的費用；也許作為一對情侶，他們就想圓了自己早日安家的夢想；也許作為一位丈夫，他就想帶著自己的愛人到外面的世界看看，也許……這個社會上因為缺錢而無法實現自己愿望的人有很多，每個人都有每個人需要幫助的理由，而作為一名理財經理，雖然常常會被人誤解、中傷，但只要能通過自己的微薄之力真正幫助到需要幫助的人，那都是值得的，也都是會讓我們欣慰的！當客戶拿到錢后，解決了自己的燃眉之急，我們都會由衷地替他們感到高興，因為他們終于不用再為缺錢而苦惱，而我通過自己的努力幫助了需要幫助的人，也實現了自我價值！

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