十余年金融財經培訓踐行者
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十余年金融財經培訓踐行者
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一位客戶經理自己比較喜歡黃金類理財產品，那么他的銷售方向就會是黃金類理財產品，他認為不僅自己，滿世界的客戶都喜歡黃金類理財產品，但問題是有些客戶可能喜歡投資基金類理財產品，有些客戶可能喜歡人民幣類理財產品……找到客戶的投資喜好，這才是我們的銷售方向！
經典案例分析
一位男士回到家，正在懷孕的太太對他說，你給我買點酸葡萄回來。
于是這位男士沖到水果市場，對賣葡萄的說：你賣的葡萄酸嗎？
賣葡萄的：不酸！
男士：一點酸的都沒有嗎？
賣葡萄的：沒有，個個保甜！
男士：我太太懷孕了，想吃酸葡萄！
賣葡萄的：你不早說，酸葡萄我多的是！
這個案例就說明了賣葡萄的人沒有了解客戶的真實想法。
一位客戶經理自己比較喜歡黃金類理財產品，
那么他的銷售方向就會是黃金類理財產品，他認為不僅自己，滿世界的客戶都喜歡黃金類理財產品，但問題是有些客戶可能喜歡投資基金類理財產品，有些客戶可能喜歡人民幣類理財產品……找到客戶的投資喜好，這才是我們的銷售方向！
自己有什么賣什么和自己喜歡什么就賣什么的銷售模式已經過時了。
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