銀行拆遷戶營銷話術寶典，一抓一個準

　　如果你參加了銀行培訓，那么小編相信，銀行拆遷戶營銷話術對你會非常有用處，并能讓想投資理財的拆遷戶一抓一個準，逃也逃不掉~

　　銀行拆遷戶營銷話術寶典，一抓一個準。對于我們銀行業而言，由于市場利率化步步緊逼，同業競爭白熱化，如何招攬客戶，留住客戶成為銀行轉型的重中之重。

　　針對拆遷戶的爭奪更是無異于虎口奪食，所謂“狹路相逢勇者勝”，誰要想在這一個領域分一杯羹，一定要有清晰的思路和持續性的策略指導。實際上各大銀行很早之前就推出了針對拆遷戶的理財計劃，例如農行針對城中村改造拆遷戶專門推出一款名為“遷喜得利”的綜合服務，建行推出“房貸直通車”助拆遷戶買房等等。

　　下文將通過一個網點的實際案例，淺談如何做好從廳堂發掘拆遷戶，再到深度開發拆遷戶，終實現幫助拆遷戶客戶做好資產配置，增強網點的客戶粘性。

　　下面提供一個企業內訓方案中的成功案例分析：

　　做好廳堂崗位聯動、有效識別拆遷戶

　　網點廳堂服務中，首先要求大堂經理有效識別客戶，可以從四個維度做好客戶識別：外表識別，賬戶識別，業務識別和溝通識別。做好客戶的引導分流和各功能分區的輔導服務的同時，尋求機會激發客戶需求，實現轉介。

　　柜員主要是通過客戶辦理業務和資產情況了解客戶，有效通過一句話營銷話術激發客戶需求，實現轉介。

　　理財經理要做好轉介承接，并對客戶進行深入溝通了解，可以運用我們所熟悉的SPIN營銷技能和FABE產品展示技能，實現銷售。

　　想要做好一名的理財經理，那么銀行內訓就必不可少了，畢竟給你培訓的都是在銀行工作一定年數經驗背景的老師們，針對銀行拆遷戶營銷話術，企業內訓老師會給你做好一套企業內訓方案，隨機在課堂上通過互動讓學員們懂得怎么在銀行拆遷戶營銷話術中有很好的表現以及一眼辨別~

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