理財經理銷售基金的套路你知多少，大家感嘆城市套路深，我要回農村

　　理財經理銷售基金的套路你知多少?理財經理想靠專業征服客戶，奈何專業的客戶自命清高不愿搭茬兒。眼前盡是一群既貪婪又膽怯的小白客戶。

　　在絕大部分客戶眼里，理財經理的專業背景和頭銜是虛的，和領導評價員工的標準一致，完全靠結果說話。客戶根本不管什么市場波動和政策變化，也不記得理財經理的婉轉，只要推薦的基金能漲，理財經理就是水平高，只要基金結果是跌，那就是理財經理水平低。這種簡單粗暴的評價標準，讓一部分醉心于專業分析，想讓客戶和自己在一個頻道上的理財經理很受傷也很委屈。

　　理財經理銷售基金的套路你知多少?但主觀能動性高的理財經理可能沒有太多情緒，就尊重客戶的思考習慣。比如在基金銷售上更加“江湖”一些，用業績表現好的基金去吊客戶的胃口，就說漲了多少，收益有多高，和其它產品相比不知道要高到哪里去了。

　　然后不停的給客戶展示，客戶關注的興趣給了理財經理一個機會。說到這兒的時候，讀者可能覺得這是要跑偏的節奏，當然不會，越聰明的理財經理越懂得合規銷售才是長久之道，到了這塊如果還持續挑好的說，那就是真正的套路。但如果能在客戶有了極大的興趣時，給客戶降降熱情，談談產品的風險，那就不是套路了，整個看起來用技巧形容更恰當一些。

　　就好比到廟里求升官發財的香客，和尚們不會說他們心不誠，甚至不拒絕“有求必應，心誠則靈”的定位，先讓他們進門，然后慢慢“渡化”，理財經理們是不是也是這么個“套路”，先把客戶引過來，然后傳播正確的理財觀念。

　　理財經理銷售基金的套路你知多少?老油條理財經理會懂得控制客戶的口味兒，有節奏的滿足客戶來贏得客戶的持續支持。因為大多數時候，并不是給客戶掙錢了，客戶就滿意，也不是給客戶掙的越多，客戶就越滿意。這還得考慮客戶的期望值。比如理財經理給客戶推薦的基金掙了錢，但不如其它客戶的多，客戶心生抱怨。

　　比如理財經理后來推薦的基金收益不錯，但不如之前推薦的，客戶不理解心生不滿，也比如理財經理推薦的基金不錯掙了錢，但客戶就覺得是自己命好和理財經理沒多大關系，但一賠錢就抱怨理財經理水平差。

　　理財經理銷售基金的套路你知多少?老油條理財經理持續服務買基金的客戶，心思不能都在專業性上繞，也不能抱著給客戶掙錢就是王道的想法可勁兒往前沖，為了保證客戶的滿意度，得講究些套路。比如給客戶推薦的基金，如果有了盈利，在客戶滿意的前提下，做盡快的了結，盡量把客戶的期望起始值放低，為理財經理后面的服務騰出盡可能大的空間。

　　如果理財經理一根筋兒，一開始就給客戶整了年化四五十的收益，后面即使有十幾的收益，即使超過市場平均行情，也難免客戶滋生情緒，覺得理財經理水平下降了，提出更高的要求。

　　對于理財經理來說，掙了錢的客戶其實比賠了錢的客戶更加可怕，理財經理不能草率認為高收益在那里擺著，客戶鐵定高興，相反要加強溝通，給這部分客戶多潑冷水，的降低客戶的期望值。

　　一方面是減少客戶不必要的要求，另一方面也能讓理財經理的辛苦付出得到恰當的回饋，而不是被客戶折磨瘋了，還有一肚子的委屈。看到這里，給位理財經理讀者對我的這個觀點是不是有切身的體驗，表面上看是套路，其實是理財經理做好工作，贏得客戶長久支持的技巧。

　　以上就是一些銀行培訓老師針對理財經理銷售基金的套路你知多少的經驗之談，希望對大家有點幫助~

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